אסטרטגיה שיווקית: המצפן של העסק

בלי אסטרטגיה ברורה, אתם יורים באפילה ומקווים לפגוע במשהו. תוכנית עבודה מסודרת עם יעדים מדידים היא הדרך היחידה להבטיח שהתחמושת (הכסף והזמן שלכם) לא תבוזבז לחינם.

מיקוד בקהל היעד המדויק

אי אפשר למכור לכולם. מי הוא הלקוח האידיאלי שלכם? איפה הוא מסתובב בבוקר? מה הכאבים הכי גדולים שלו? ככל שהפילוח שלכם יהיה חד יותר, כך המסר שלכם יחלחל עמוק יותר.

קביעת מטרות ריאליות (SMART)

אל תגידו "אני רוצה להגדיל מכירות". תגידו "אני רוצה להשיג 20 לידים בחודש בעלות של עד 50 ש"ח לליד". מדדים ברורים (KPI) מאפשרים לכם לדעת בכל רגע נתון אם אתם בדרך הנכונה או שצריך לחשב מסלול מחדש.

בניית משפך שיווקי (Marketing Funnel)

הבינו את המסע של הלקוח: ממודעות (Awareness), דרך התעניינות (Consideration) ועד להחלטה (Decision). לכל שלב במסע צריך להיות התוכן הנכון שדוחף אותו לשלב הבא.

אסטרטגיה טובה היא לא מסמך ששוכב במגירה, אלא תכנית חיה שמשתנה בהתאם לתוצאות בשטח.